エンジニアのキャリアに 寄り添える存在に

前職のつながりで、当時すでにRPCに在籍していた社員さんと出会ったのがきっかけです。
何度もお会いしていく中で、とにかくその社員さんと「馬が合う」と感じました。
最終的な入社の決め手は、条件面というよりも「この人が働いている環境で働きたい」という“人”の魅力でしたね。

当時、並行して何社か応募や面接を進めていましたが、RPCが一番「おもしろそう」だと感じました。
前述の社員さんから営業活動の実態や1日のスケジュールをリアルに聞いていく中で、当時自分が求めていた環境がすべてRPCにあると確信したんです。
前職は期も浅いベンチャーで、パートナー営業（協力会社とのアライアンス）が中心でした。しかし私は、「もっと自社の社員（エンジニア）を中心に深く関わりたい」「顧客と直接対面してビジネスを動かしたい」という想いを強く抱いていたため、それが叶うRPCへの転職を決意しました。

一番大きな違いであり、良い意味でのギャップだったのは「自社社員をアサインする重み」です。
パートナー営業の時は、単に“人を案件に当てはめる”という感覚が強く、その人の背景まで深く考慮する必要性はあまりありませんでした。しかしRPCに入社し、自社のエンジニアをアサインする立場になってからは、「この人のキャリアにとって、どこに配属するのがベストか」を真剣に考えるようになりました。単に会社が儲かるからという理由だけで現場を決めるようなことはしません。
最初は前職との動き方の違いに戸惑うこともありましたが、今ではこの「エンジニアの人生に寄り添うアサイン」こそが面白さだと感じています。

入社して最初にアサインを担当したエンジニアのことは今でもよく覚えています。
その方はJavaの経験者だったのですが、「Salesforceの領域に方向転換したい」という強い希望を持っていました。当時、未経験からSalesforceの案件を探すのは非常に苦労したのですが、なんとか希望に沿う現場を見つけ、アサインすることができたんです。その方が今でも大活躍してくれている姿を見ると、本当に嬉しいですね。

はい、繋がると信じています。Salesforceのような特殊な技術領域は、実際に現場に入ってみないと分からない部分も多いです。だからこそ、まずは本人がやりたいことに挑戦できる環境（現場）へ送り出してあげることが大切です。その選択が本当に正解だったかどうかは本人次第な面もありますが、「本人のキャリアを含めて一緒に考えてあげること」に営業としての意味があると思っています。

入社当初、私は新規開拓にこだわりすぎてしまい、社長から「綺麗にやりすぎじゃない？もっと泥臭く動いてもいいんだよ」とアドバイスをもらいました。
確実に数字を作るためには、新規だけでなく継続している現場の関係性を強めるほうが大切だと気づかされたんです。それ以来、ただ要望を右から左へ流すのではなく、社員一人ひとりと対話を重ね、「なぜこの現場に行くのか」の意味を整理して伝えるスタイルへと変わりました。

エンジニアの強みを必死にアピールしてアサインした際、クライアントから「あなたが紹介してくれたあの人、すごく良いね！」と褒めていただけた時です。
エンジニアの実力はもちろん、自分の提案も評価された気がして最高の瞬間ですね。
また、社員のキャリアプランを一緒に考えて案件を選んだ後、その社員から「この案件に入らせてもらって本当に良かったです」と言ってもらえた時も、この仕事をやっていて良かったと自信になります。

「人間関係がうまくいかない」「技術が足りなくて周囲に迷惑をかけているかも」といった相談をよく受けます。
技術的な悩みに対しては、スキルは一朝一夕で身につくものではないからこそ、今足りないスキルを一緒に洗い出し、次に向けたステップを整理してあげます。
人間関係の悩みに対しては、まずは状況を100%正確に把握することに努めます。ハラスメントなのか、単なる誤解なのか、それとも相性の問題なのか。ここを丁寧に整理してあげることで、たとえ次の現場に移ることになっても、同じトラブルの再発を防ぐことができると考えています。

一言で言えば、「感謝されること」です。
ただ案件を探すだけでなく、「会社、営業、エンジニア個人」の3つの視点を持って、今なぜこの活動をしているのかをエンジニアに丁寧に伝える活動（理解度のギャップを埋める対話）を大切にしています。お互いの信頼の先に、感謝の言葉が生まれた瞬間が一番のやりがいです。